Ich werde oft gefragt, wie man seine Reichweite steigern kann, aber im Laufe der Zeit habe ich festgestellt, dass viel Reichweite nicht gleich gute Reichweite ist. In diesem Video erkläre ich, wann Reichweite tatsächlich schlecht werden kann. 

Ist viel Reichweite überhaupt sinnvoll?

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Aber dann kam 2022 und die Energiekrise. Das war kein gutes Jahr – da zitiere ich mal aus dem [Blogartikel], den ich geschrieben hatte, um euch darüber zu informieren, warum bei mir grad alles Kopf steht – weder für meine Kollegen, noch für euch, noch für mich. Die Lebenshaltungskosten sind bei uns alle so immens gestiegen, dass wir alle gezwungen waren, Abstriche zu machen. Meine Kollegen berichten darüber, dass ihre Umsätze zurückgegangen sind, dafür aber ihre Kosten gestiegen sind. Vom Staat erhält man bekanntlich in Deutschland kaum bis keine Unterstützung, es sei denn man erfüllt 562 bürokratische Anforderungen gleichzeitig. Kunst und Kultur sind hier eben nicht viel wert. Schade, aber das ist die Realität. Was tun? Wie findet man aus so einer miesen Lage wieder raus? Das Geld wird immer knapper, die Kosten steigen, die Einnahmen sinken. Jetzt ist guter Rat teuer.

Mach doch einfach so

Jemand hat mal gesagt „Dann mach doch einfach den Manga und das Merch teurer“. Ja, ein guter Verkäufer und Unternehmer würde das wahrscheinlich auch tun, aber wie ihr alle wisst bin ich Künstler und kein Verkäufer, geschweige denn ein guter Verkäufer. Ich musste den Manga in den letzten Jahren schon teuer genug machen. Außerdem müsst ihr alle mit den Kostenerhöhungen leben. Unternehmen juckt sowas nicht, die Erhöhen einfach ihre Preise und machen weiter wie bisher. Am Ende zahlt immer der Endverbraucher für alle Erhöhungen. Ich will einmal – soweit es meine Kraft zulässt – ein Haltebolzen da drin sein und sagen „Nein, ich wälz solche Erhöhungen nicht an meine Community ab.“ Das mag geschäftlich gesehen sehr dumm sein, aber ich will mit Fourth Instance ja auch nicht reich werden. Alles, was mir von Anfang an wichtig war, war die Botschaft der Geschichte. Solange ich die nach außen tragen kann, geht mir der wirtschaftliche Gewinn am Arsch vorbei.

Aber letztendlich ist nicht mal mehr genug Geld da, damit ich die Botschaft nach außen tragen kann. Das Fourth Instance Projekt kostet monatlich mehr, als es einbringt. Das Dilemma von jedem Leidenschaftsprojekt.

Tja, was tun? Die Einnahmen vom Manga, eure Spenden und die Aufträge von Einzelkunden werden nicht reichen, um Fourth Instance nach all den brutalen Kostenerhöhungen zu retten.

Eine Lösung, die keine ist

Ich habe das einzig Logische gemacht, das mir eingefallen ist: Wieder als Grafiker und Illustator für Privat- und Firmenkunden Aufträge annehmen. Aber woher so schnell nehmen und nicht klauen? Meine Profile lagen schon seit Längerem brach und meine einzige Quelle, über die ich neue Kundenkontakte und somit auch Aufträge gekriegt habe, gab es seit 2 Jahre nicht mehr: Conventions und Messen. Ich musste mit all dem wieder bei Null anfangen und noch dazu mit dem Handycap mangelnder Events. Bis zur LBM es ist noch lange hin. Bis dahin ist das Fourth Instance Projekt auf jeden Fall den Bach runter.

Panik hat sich breit gemacht. Ich brauchte Aufträge. Ich brauchte finanzielle Hilfe. So schnell wie möglich. Ich habe meine Kontakte reaktiviert, Mails geschrieben und mich beworben so gut ich konnte. Meine Netzwerkliste hat sich in dieser Zeit verdoppelt. Realistisch betrachtet ist aber erst jeder zehnte feste Kontakt auch ein Auftrag und die Zeit drängte.

Unverhofft kommt oft

Doch dann geschah etwas, mit dem ich niemals gerechnet hätte. Ein Kunde meldete sich, lud mich in sein Büro ein und übergab mir die redaktionelle Assistenz nicht nur für einen Auftrag, sondern für mehrere. FÜR MEHRERE!!!! Das ist der Jackpot für freie Illustratoren, wenn man nicht nur ein einzigen Auftrag bekommt, sondern auch Folgeaufträge.

Ich darf den Namen meines Kunden natürlich nicht nennen, aber boi oh boi, mein größter Dank geht an ihn und die ganze Redaktion! Damit sind natürlich nicht alle finanziellen Probleme vom Tisch, aber hallelujah, das rettet Fourth Instance auf jeden Fall für viele Monate den Arsch, mit etwas Glück sogar fürs ganze Jahr.

Diese Folgeaufträge, die kleineren Aufträge von anderen Kunden, die Verkäufe und eure Spenden sind momentan die wichtigsten Säulen, die Fourth Instance aufrecht halten. Gemeinsam kriegen wir diese finanzielle Krise schon in den Griff, OHNE dass ich sie einfach durch stumpfe Preiserhöhung an euch weiterreiche. Ich hab es schon immer gesagt und ich sage es immer wieder: Ich werde Fourth Instance nicht aufgeben, selbst wenn ich dafür mein letztes Hemd hergeben muss. Ich mache das nicht mehr nur wegen der Botschaft, die ich gern mit der Welt teilen will, sondern ich mache das auch für die Community, die schon seit so vielen Jahren so treu hinter Fourth Instance steht.

Danke an alle meine Claninchen!!!!

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HasiAnn

Zwang und Disziplin

Zwingen zur Arbeit ist immer so eine Sache. Viele verwechseln Zwang gern mit Disziplin. Das ist verständlich. Disziplin hat ja auch irgendwo was damit zu tun, dass man sich zwingen muss, auch wenn man grad keine Lust dazu hat. 

Ich persönlich habe einen gravierenden Unterschied zwischen Zwang und Disziplin gefunden. Das beantwortet auch gleich deine Frage danach, warum man durch zwingen eine falsche Einstellung hat. Und ich erkläre auch, wie man das ändern kann.

Das, was Zwang von Disziplin unterscheidet, ist ein Ziel. Man könnte grob vereinfacht sagen, Zwang + Ziel = Disziplin.

Was meine ich damit? 

Ich könnte jetzt beispielsweise rausgehen und ein Loch graben. Das wäre vermutlich sehr anstrengend und würde eine Menge Zeit fressen. Höchstwahrscheinlich würde ich auch noch meine Nachbarn anpissen, weil ich ihren Rasen umgrabe. Ein Loch zu graben hätte also vorn und hinten keinen Sinn. Wenn ich es aber machen will, dann müsste ich mich dazu zwingen. 

Eine Sache durchzuhalten, die man selbst für sinnlos oder gar bescheuert hält, ist Zwang. 

Zwang kann beispielsweise auch von einem Chef kommen, der einen dazu zwingt, jede einzelne Schraube im Fundus zu zählen. Für jeden mit zwei Gehirnzellen wäre das eine bescheuerte Handlung. Wieg doch einfach den Kram. Aber nein, dein Chef zwingt dich dazu. Wenn du also nicht morgen die Kündigung an der Backe haben willst, musst du dich wohl oder Übel auch zu dieser Handlung zwingen. 

Oder noch ein anderes Beispiel: Du willst rausgehen und joggen, weil, keine Ahnung, die im Fernsehen haben gesagt, dass man das so machen muss. Also gehst du raus und joggst und findest es scheiße. Es ist anstrengend, es frisst Zeit und du kommst am Ende eh wieder da an, wo du hergekommen bist.

Oder nehmen wir was griffiges für uns Künstlerleins: Anatomie- und Aktstudien sind super nervig und langweilig. Angucken, malen, angucken, malen, angucken, malen, wieder und wieder und wieder und wieder. Sowas täglich zu exerzieren ist mit einer Menge Zwang verbunden, anders geht’s nicht. Oder doch?

Was haben diese vier Szenarien gemeinsam? Ihnen fehlt ein Ziel. Fügt man zu dem Zwang ein Ziel hinzu, ändert man seine Einstellung. Diese geänderte Einstellung macht aus dem Zwang Disziplin.

Wie wird Zwang zu Disziplin?

Ja, Anatomiestudien sind nervig und langweilig. Ohne ein Ziel vor Augen wäre das Zwang. Aber jetzt fügt man ein Ziel hinzu: Besser in Anatomie werden. (Es gibt eine recht gute Technik, wie man sich wirksame Ziele setzt, aber das ist Stoff für einen anderen Artikel) Wenn man sich als Künstlerlein permanent vor Augen hält, dass jeder Strich, den man zeichnet, dazu führt, dass man besser im Zeichnen wird, dann ändert man seine Einstellung zu Anatomiestudien von „boah, nicht schon wieder Scheiß“ zu „wieder ein Stück näher an Anatomie-Meister“. 

Bei dem Beispiel mit dem Joggen könnte man auch das einfache Ziel reinrühren, fitter zu werden und gesünder zu leben, die Couchpotato hinter sich zu lassen und seinen Kreislauf in Schwung zu bringen, sodass man nicht mehr anfängt zu japsen, wenn man eine Treppe hochsteigen muss. Mit einem Ziel ändert sich die Einstellung von „joggen ist langweilig und anstrengend“ zu „nie wieder Treppe hochjapsen“. 

Im zweiten Beispiel könnte man den Chef einfach mal fragen, warum man die Schrauben zählen soll, anstatt sie einfach zu wiegen und dann gibt er direkt das Ziel vor, beispielsweise weil es um eine genaue Inventur geht, nicht um eine Schätzung. Irgendein komisches Amt will eine genaue Inventur haben und wenn man das nur Schätzen würde und zu weit daneben liegt, dann gibt’s ne saftige Geldstrafe für das Unternehmen und ’ne daraus resultierende Weihnachtsgeld-Kürzung. Das macht die Aufgabe nicht weniger nervig, aber mit dem Ziel der Inventur wird aus dem nervigen Zwang gewollte Disziplin. 

Ich könnte genauso das Ziel haben, einen Baum zu pflanzen und schon habe ich meine Einstellung zum Graben eines Loches komplett geändert. Von einer stumpfsinnigen Aufgabe, zu der ich mich zwingen musste, hin zu einer sinnvollen Aufgabe, für die ich Disziplin aufbringen muss. 

Zwang + Ziel = Einstellungsänderung = Disziplin

Kleines Nice-to-Know am Rande: Viele denken, das Gegenteil von Disziplin wäre Faulheit. Ist aber nicht so. Das Gegenteil von Faulheit ist Fleiß, nicht Disziplin. Das Gegenteil von Disziplin ist Befehl. Wenn man durch Druck von außen handelt, dann folgt man einem Befehl. Handelt man durch eigenen Antrieb, dann ist man diszipliniert.

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HasiAnn

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Das kommt ein bisschen darauf an, wo genau es hakt, denn bei unterschiedlichen Stellen kann man unterschiedliche Techniken anwenden. Manche haben Probleme, überhaupt anzufangen. Andere haben Probleme, durchzuhalten. Wieder andere haben Probleme, es final zu beenden. Und wieder andere haben Probleme, aufzuhören.

Klein anfangen

Manche schießen übers Ziel hinaus und stecken sich ihre Ziele und Pläne so hoch, dass die Einstiegshürde zu groß oder zu schwierig ist. Wenn dich dein eigener Plan so sehr überfordert, dass du es nicht mal schaffst, anzufangen, schau dir die einzelnen Aufgaben deines Plans nochmal an und zerlegt die in weitere kleinere Unteraufgaben. Beispielsweise will man einen Lernplan erstellen und ist damit überfordert, jeden Tag 50 Seiten zu lesen. Schau dir an, wieviele Stunden du hast, um zu lesen und teil die tägliche Seitenanzahl nochmal durch diese Stundenanzahl. Wenn du 50 Seiten hast und hast 5 Stunden Zeit zu lesen, dann musst du pro Stunde nur 10 Seiten. 10 Seiten ist ein machbarer Startpunkt.

Erfolg sichtbar machen

Der Start hat geklappt, aber schnell vergeht einem die Lust. Einfacher Trick, um sich selbst bei Laune zu halten: Mach deinen Erfolg sichtbar. Mal dir eine Tabelle in der du ankreuzen kannst, wieviel Seiten du schon gelesen hast, oder wieviel Stunden du schon gearbeitet hast oder wieviel Arbeitsschritte du erledigt hast. Häng diese Tabelle an einen Ort, an dem du sie immer sehen kannst und immer weißt, wie weit du schon gekommen bist.

Belohnen

Ich gehöre selbst zu der Sorte, der kurz vor dem Ziel die Luft ausgeht und Probleme damit hat, Projekte fertig zu machen. Gute Technik hierfür: Belohnen. Belohn dich nach 50 gelesenen Seiten mit einem Gummibärchen und nach getaner Arbeit mit einem Kuchen. Oder belohn dich nach erledigten Zwischenschritte mit kurzen Katzenvideos und nach getaner Arbeit mit einem Film. Finde etwas, das du wirklich gern hast oder machst und belohne dich nach getaner Arbeit damit.

Neue Ziele setzen

Es gibt sehr eifrige Bienchen, die ihre Pläne gut durchziehen, aber nicht aufhören können (sofern es keine Deadline gibt), weil sie meinen, immer noch etwas am Projekt verändern und verbessern zu können. Auf die Art werden sie nie fertig. Dem schiebt man schnell einen Riegel vor, indem man sich so schnell wie möglich neue Projekte sucht, neue Ziele setzt und neue Pläne macht.

Also, wenn du deine Pläne nicht gut durchziehen kannst, fang klein an, mach deinen Erfolg sichtbar, belohn dich danach und setz dir gleich wieder neue Ziele.

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HasiAnn

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Kurze Antwort: Ja. Lange Antwort: Aber.

Ich setze jetzt mal voraus mit „Erfolg“ meinst du Anerkennung und Geld (Erfolg kann ja alles mögliche sein, persönliches Wachstum zum Beispiel). Hierbei gibt es zwei Dinge, die du nicht miteinander verwechseln darfst. Kunst und Kommerz.

Was ist Kunst?

Kunst ist die Sprache der Seele. Sie ist offen für das Neue, für das Unbekannte, für das, was nicht in Worte zu fassen ist, für das was vielleicht sogar über den Verstand hinaus geht. Es ist eine emotionale Sprache, die jeder auf seine Art versteht und interpretiert. Ein Künstler schafft ein Werk immer mit einer bestimmten Intention, etwas von sich zu erzählen, aus seinem Leben, aus seinen Erfahrungen, aus dem, was ihn bewegt. Und dabei ist es egal, welchem Handwerk sich der Künstler verschrieben hat, Zeichnen, Schneidern, Musizieren, Schreiben und so weiter. Kunst kennt viele Wege sich auszudrücken. Manche Künstler komponieren ein unvergleichliches Stück, andere Künstler kippen einen Eimer Farbe über sich aus und werfen sich auf eine Leinwand. Egal, welchem Handwerk du dich verschreibst, solange du ausdrückst, was du in dir empfindest, machst du Kunst.

Was ist Kommerz?

Kommerz hingegen ist eine Art, Kunst zu benutzen, um zu unterhalten und damit Geld (oder irgendeine andere andere Form der materiellen Vergütung) zu verdienen. Kunst soll in erster Linie Ausdruck der Emotionen des Künstlers sein. Aber gleichzeitig hat genau das eine gewisse Anziehungskraft auf ein Publikum, egal ob vom Künstler gewollt oder nicht. Was diese Anziehungskraft ist, ist unterschiedlich. Manchmal ist es pure Schönheit und Ästhetik fürs Auge, manchmal ist es bezaubernd oder spektakulär, manchmal ist es außergewöhnlich, manchmal ist es bizarr und grotesk, aber es ist immer etwas, das das Publikum hinschauen lässt, weil es sich dafür interessiert. Das ist Unterhaltung. Das Publikum fühlt sich vom Werk unterhalten. Es ruft in ihm eine Art von Emotion hervor, entweder Freude wie bei einem schönen Tisch, oder Entspannung wie bei einer seichten Musik, oder Anspannung wie bei einer fesselnden Geschichte, oder Angst wie bei einem Gruselfilm und so weiter. Diese Wirkung auf das Publikum ist Unterhaltung. Unterhaltung ist etwas, das Kunst nicht unbedingt leisten muss, aber in vielen Fällen leisten kann. Und in manchen Fällen ist diese Unterhaltungsleistung der Kunst so stark, dass das Publikum bereit ist, dafür Geld zu bezahlen.

Kunst vs Kommerz

Unsere stark kommerzialisierte Leistungsgesellschaft hat diese Unterhaltungsleistung der Kunst immer mehr vergrößert, verbessert, angepasst und optimiert. Ein Künstler ist nicht dazu bestimmt, weltweit bekannt, berühmt und reich zu werden. Kein Künstler sollte dieses Ziel haben, denn dann ist er kein Künstler, sondern ein Unternehmer. Unternehmer haben das Ziel der Gewinnmaximierung. Das ist ihr Job. Ein Künstler hat das Ziel, auszudrücken, was in ihm ist. Allerdings sind in der heutige Leistungsgesellschaft Emotionen einer einzelnen Person nicht viel wert (das ist schade, aber so ist es momentan). Und so zwingt uns diese Gesellschaft Geld zu generieren, auch mit unserer Kunst, ob wir wollen oder nicht. Daher haben wir als Künstler gar keine andere Wahl, als die Unterhaltungsleistung unserer Kunst zu maximieren, so gut es geht, um sicher gehen zu können, dass wir im nächsten Monat noch Essen auf dem Tisch haben.

Wenn man als Künstler Kunst produziert, die gezielt auf die Unterhaltungsleistung zugschnitten ist, die allen voran ein Publikum unterhalten soll anstatt die Emotionen des Künstlers zu transportieren, dann ist man beim Kommerz angekommen und genau dann kann man mit seiner Kunst richtig erfolgreich werden.

Die Frage

Die Frage, die sich jeder Künstler stellen muss, ist „Will ich ausdrücken, was in mir ist oder will ich ein Publikum unterhalten?“ Versteh mich nicht falsch, beides ist möglich und beides ist in Ordnung. Ich kenne viele Künstler, die nur kommerziell arbeiten. Sie zeichnen für Verlage, Firmen, Privatkunden, kriegen ihre Aufträge und zeichnen dann maßgeschneiderte Werke. Das ist ihr Job und damit verdienen sie ihr Geld. Ich kenne aber auch Künstler, die ausschließlich Leidenschaftsprojekte verfolgen, ein Buch schreiben oder einen Manga zeichnen, Werke, die völlig ungeschliffen sind und keinerlei kommerzielle Intention haben. Diese Künstler zeichnen ausschließlich für die Kunst und sie sind sich darüber im Klaren, dass diese Kunst nicht ihre Miete oder ihr Essen bezahlt.

Es gibt ganz wenige Künstler, die beides schaffen, die sowohl echte, von Herzen kommende Kunst produzieren, die aber gleichzeitig so viele Menschen emotional anspricht, dass sie auch hochgradig kommerziell ist. Das ist aber schwierig und hat viel mit Glück und einem extrem guten Gespür für die Wünsche der Menschen zu tun.

Um deine Frage zu beantworten: Ja, man kann als Künstler sehr erfolgreich werden, aber du musst dir selbst die Frage stellen, was deine Kunst leisten soll. Soll sie DEIN Innerstes widerspiegeln oder das von möglichst vielen Menschen?

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HasiAnn

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